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Dolfi reste ouvert :
Notre centre de Formation DOLFI Paris Saint Lazare poursuit ses activités de formation

Mesures Covid19 :
Consulter les mesures prises par Dolfi liées au COVID19.

Classe Virtuelle :
Bien sûr nos formations à distance en classe virtuelle sont disponibles toute l'année.

Formation CPF :
Nos formations sont en majorités éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). 240 formations sont actuellement en ligne.
 
   

FORMATION - Manager une équipe commercial

Programme de formation calendrier de formation Inscription 91 rue saint lazare paris 75009 Nos salles
 
Référence du stage : CML09
> Durée : 2 jours, soit 14 heures
> Tarif : 1 000 €HT, soit 1 200 €TTC
Paris Toutes les dates
Paris Télécharger le plan de cours
 
            Objectif(s) :
Manager ou (futur) responsable d’équipe commerciale souhaitant mettre en confiance son équipe et la motiver en utilisant des techniques de communication et de management.
 
            Participant :
Vendeurs, Commerciaux et Technico-Commerciaux, Chargés d'affaires, Consultants, Chargés de mission, Assistants et tout collaborateur souhaitant évoluer vers une carrière commerciale.
 
            Pré-requis :
Maîtrise des techniques de Vente.
 
            Modalités et pédagogie :
En amont de la formation :
  • Un audit est réalisé afin de définir le niveau et les besoins de la personne à former,
  • Création d’un parcours de formation correspond à l’audit,
  • Planification du parcours de formation.
  • Pendant l'action de formation :
  • Autodiagnostic
  • Test de personnalité
  • Méthode interactive
  • Ateliers et mise en situation autour de cas pratiques
  • Jeux de simulation et jeux de rôles filmés
  • Débriefing et commentaires points forts/pistes d‘amélioration
  • Conseils personnalisés
  • Questionnaire de satisfaction rempli à la fin de la formation.
  • Un maximum de 8 stagiaires en formation
  • Après l'action de formation :
  • Attestation de formation remis en fin de formation justifiant que la personne est bien suivi la formation,
  • Support de cours remis en fin de formation,
  • Assistance téléphonique d’un an.
  •  
                Programme :

    LA NOTION D’EQUIPE COMMERCIALE

    Qu’est-ce qu’une équipe ?
    L’équipe commerciale
    Les différents rôles dans une équipe commerciale
     

    DEVELOPPER SON IMAGE DE LEADER

    Qu’est-ce qu’un leader ?
    Quels types de leader êtes-vous ?
    Tests
     

    COMMENT MOTIVER UNE EQUIPE COMMERCIALE

    Qu’est-ce que la motivation ?
    La motivation et le manager commercial
    Les 9 théories de la motivation
    Ateliers et tests
     

    LA DYNAMIQUE DE GROUPE

    Qu’est-ce qu’une synergie ?
    Savoir créer une dynamique de groupe
    Rediriger l’énergie négative vers une dynamique positive
    Adopté son style de management à chaque commercial
    Savoir déléguer
    La valorisation collective des résultats
     

    PILOTER SON EQUIPE

    Savoir présenter les objectifs commerciaux
    Partager l’information
    Planifier les activités commerciales
    Savoir présenter les outils de pilotages
    Savoir mener un entretien individuel
    Ateliers
     
     
           
    Référence du stage : CML09
    > Durée : 2 jours, soit 14 heures
    > Tarif : 1 000 €HT, soit 1 200 €TTC
    Télécharger le plan de cours :
    Plan de cours au format arobat
           
    Cliquer sur une des dates du calendrier
    afin d'obtenir une proposition commerciale en ligne :
         

    Matériel requis côté stagiaire :
    Un ordinateur (Mac ou Pc) avec le logiciel installé;
    Haut-parleurs ou casque, micro (une caméra éventuellement);
    Connexion internet avec un débit de 10 Mb/s (download)


    Paris Du 07 Au 08 Juillet 2021
    Paris Du 18 Au 19 Août 2021
    Paris Du 29 Au 30 Septembre 2021
    Paris Du 10 Au 11 Novembre 2021
    Paris Du 22 Au 23 Décembre 2021

           
           
     
     
    Procédure d'incription :
        Vous devez disposer d'une proposition commerciale ainsi que du programme de stage que vous avez sélectionné.
        Pour valider votre inscription dans cette session, votre entreprise ou organisme payeur, doit nous faxer un bon pour accord sur cette proposition.
      * Votre demande de proposition commerciale ne vaut en aucun cas une inscription et ne vous engage nullement.
         
      Pour obtenir la proposition commerciale et le programme de stage vous pouvez :
        - Télécharger votre demande au format Word, la renseigner et nous la faxer au 01 40 15 00 53. (ou par courrier au : 91, rue Saint-Lazare 75 009 PARIS)
    Cliquez ici pour obtenir le formulaire (.doc)
        - En nous appellant au 01 42 78 13 83 nos conseillers en formation sont à votre disposition.
        - Ou bien en cliquant sur une des dates du calendrier pour remplir le formulaire en ligne permettant de recevoir la proposition par email.
         
         
         
         
         
         

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