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Entreprise :
- Plan de formation
- CPF (Compte personnel de formation)
- Subrogation de paiement OPCA
- FONGECIF

Demandeur d’emploi :
- CPF (Compte personnel de formation)
- CSP (Contrat de Sécurisation Professionnelle)
- AIF (Aide Individuel à la Formation)
- POE (Préparation Opérationnelle à l’Emploi)

Particulier et étudiant :
- 50% de remise sur les tarifs catalogue
 
   

FORMATION - Préparer éfficacement ses visites

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Référence du stage : CML09
> Durée : 2 jours, soit 14 heures
> Tarif : 1 000 €HT, soit 1 200 €TTC
Paris Toutes les dates
Paris Télécharger le plan de cours
 
Objectif de la formation Word Objectif(s) : Préparer un argumentaire efficace et définir sa posture commerciale avant les visites
 
participant a la formation Word Participant : Vendeurs, Commerciaux, Technico-Commerciaux
 
pre-requis pour suivre la formation word Pré-requis : Aucune connaissance préalable n'est nécessaire.
 
Programme de la formation Word Programme
 

S’INFORMER SUR LA STRATEGIE COMMERCIALE DEFINIE

Les objectifs
Les moyens d’actions
Le cœur de cible
La durée définie
 

RASSEMBLER LES INFORMATIONS COMMERCIALES

Les informations sur le client : chiffre d'affaires, évolutions, affaires en cours, litiges, l’historique relationnel.
La concurrence
 

PREPARER SON ARGUMENTAIRE

Déterminer les différentes caractéristiques du produit ou service
Identifier les avantages et les bénéfices
Connaître le positionnement du produit ou service sur le marché
Définir une proposition de vente attractive
 

PREVOIR LES OBJECTIONS DU CLIENT

Les différents types d’objections
Rebondir en cascade en développant son argumentaire
La qualité du questionnement et la réponse spécifique
 

FAIRE FACE A LA NEGOCIATION DES PRIX

La valorisation de l’offre
Les remises, les rabais
Faire percevoir au client les différences entre votre offre et celle de vos concurrents
La politique de fidélisation
Les cadeaux sous forme de produits ou de services
Savoir ne pas céder
 

PREPARER SA VISITE

Se préparer psychologiquement
Savoir démarrer un entretien de vente
 
 
       
Référence du stage : CML09
> Durée : 2 jours, soit 14 heures
> Tarif : 1 000 €HT, soit 1 200 €TTC
Télécharger le plan de cours :
Plan de cours au format arobat
       
Cliquer sur une des dates du calendrier
afin d'obtenir une proposition commerciale en ligne :
     
 Paris Du 12 Au 13 Mars 2018 
 Paris Du 23 Au 24 Avril 2018 
 Paris Du 18 Au 19 Juin 2018 
 Paris Du 23 Au 24 Juillet 2018 
 Paris Du 03 Au 04 Septembre 2018 
 Paris Du 08 Au 09 Octobre 2018 
 Paris Du 19 Au 20 Novembre 2018 
       
       
 
 
Procédure d'incription :
    Vous devez disposer d'une proposition commerciale ainsi que du programme de stage que vous avez sélectionné.
    Pour valider votre inscription dans cette session, votre entreprise ou organisme payeur, doit nous faxer un bon pour accord sur cette proposition.
  * Votre demande de proposition commerciale ne vaut en aucun cas une inscription et ne vous engage nullement.
     
  Pour obtenir la proposition commerciale et le programme de stage vous pouvez :
    - Télécharger votre demande au format Word, la renseigner et nous la faxer au 01 40 15 00 53. (ou par courrier au : 91, rue Saint-Lazare 75 009 PARIS)
Cliquez ici pour obtenir le formulaire (.doc)
    - En nous appellant au 01 42 78 13 83 nos conseillers en formation sont à votre disposition.
    - Ou bien en cliquant sur une des dates du calendrier pour remplir le formulaire en ligne permettant de recevoir la proposition par email.
     
     
     
     
     
     

formations paris

 

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