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FORMATION - Traiter les objections

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Référence du stage : CML07
> Durée : 2 jours, soit 14 heures
> Tarif : 1 000 €HT, soit 1 200 €TTC
Paris Toutes les dates
Paris Télécharger le plan de cours
 
Objectif de la formation Word Objectif(s) : Savoir gérer efficacement les objections dans une négociation.
 
participant a la formation Word Participant : Vendeurs, Commerciaux et Technico-Commerciaux, Chargés d'affaires, Consultants, Chargés de mission, Assistants et tout collaborateur souhaitant évoluer vers une carrière commerciale.
 
pre-requis pour suivre la formation word Pré-requis : aucun.
 
Programme de la formation Word Programme
 
Les étapes clés de la négociation :
les différents types de négociation,
les deux offres types en négociation,
les objections dans la négociation.
 
Objections : quelles raisons ?
appréhender les rôles et les circuits de décisions, comprendre les différentes motivations d’objection.
 
Les différentes natures d’objections :
les objections à distance ou en face à face, les objections selon le plan de  négociation : découverte, argumentation, conclusion.
 
Les niveaux de complexité de l’objection :
la réalité de l’objection formulée,
l’importance de l’objection : réelle, tactique, complexe, partielle..
 
Répondre efficacement aux objections :
archiver les objections récurrentes,
s’adapter aux objections, définir des réponses par types d’objection,
accompagner sa démarche en face à face d’une communication non verbale efficace.
 
 
       
Référence du stage : CML07
> Durée : 2 jours, soit 14 heures
> Tarif : 1 000 €HT, soit 1 200 €TTC
Télécharger le plan de cours :
Plan de cours au format arobat
       
Cliquer sur une des dates du calendrier
afin d'obtenir une proposition commerciale en ligne :
     
 Paris Du 16 Au 17 Novembre 2016 
 Paris Du 21 Au 22 Décembre 2016 
 Paris Du 25 Au 26 Janvier 2017 
 Paris Du 01 Au 02 Mars 2017 
 Paris Du 05 Au 06 Avril 2017 
 Paris Du 21 Au 22 Juin 2017 
 Paris Du 09 Au 10 Août 2017 
 Paris Du 20 Au 21 Septembre 2017 
 Paris Du 25 Au 26 Octobre 2017 
 Paris Du 06 Au 07 Décembre 2017 
       
       
 
 
Procédure d'incription :
    Vous devez disposer d'une proposition commerciale ainsi que du programme de stage que vous avez sélectionné.
    Pour valider votre inscription dans cette session, votre entreprise ou organisme payeur, doit nous faxer un bon pour accord sur cette proposition.
  * Votre demande de proposition commerciale ne vaut en aucun cas une inscription et ne vous engage nullement.
     
  Pour obtenir la proposition commerciale et le programme de stage vous pouvez :
    - Télécharger votre demande au format Word, la renseigner et nous la faxer au 01 40 15 00 53. (ou par courrier au : 91, rue Saint-Lazare 75 009 PARIS)
Cliquez ici pour obtenir le formulaire (.doc)
    - En nous appellant au 01 42 78 13 83 nos conseillers en formation sont à votre disposition.
    - Ou bien en cliquant sur une des dates du calendrier pour remplir le formulaire en ligne permettant de recevoir la proposition par email.
     
     
     
     
     
     

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