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FORMATION - Conduire un entretien commercial efficace

Plan de cours au format arobat Plan de cours au format arobat Plan de cours au format arobat Plan de cours au format arobat Plan de cours au format arobat
 
Référence du stage : CML04
> Durée : 2 jours, soit 14 heures
> Tarif : 1 000 €HT, soit 1 200 €TTC
Paris Toutes les dates
Paris Télécharger le plan de cours
 
Objectif de la formation Word Objectif(s) : Savoir conduire un entretien commercial structuré pour accroître ses ventes.
 
participant a la formation Word Participant : Vendeurs, Commerciaux et Technico-Commerciaux, Chargés d'affaires, Consultants, Chargés de mission, Assistants et tout collaborateur souhaitant évoluer vers une carrière commerciale.
 
pre-requis pour suivre la formation word Pré-requis : aucun.
 
Programme de la formation Word Programme
 
  • L ’entretien de vente au cœur de votre démarche commerciale.
 
  • Les 7 phases d’un entretien commercial efficace.
 
  • Vendre, c’est communiquer !
 
  • Pourquoi et comment préparer son entretien ?
 
  • Réussir le démarrage de l’entretien.
 
  • Partir à la Découverte : enjeux et objectifs, outils et bonnes pratiques.
 
  • Argumenter avec la méthode CAP : valoriser l’offre Entreprise, utiliser un support visuel.
 
  • Faire face aux objections.
 
  • Appliquer les règles d’or d’une bonne négociation.
 
  • Savoir conclure l’entretien et en assurer le suivi pour pérenniser la relation.
 
  • Piloter les différentes Phases de l’Entretien Commercial.
 
       
Référence du stage : CML04
> Durée : 2 jours, soit 14 heures
> Tarif : 1 000 €HT, soit 1 200 €TTC
Télécharger le plan de cours :
Plan de cours au format arobat
       
Cliquer sur une des dates du calendrier
afin d'obtenir une proposition commerciale en ligne :
     
 Paris Du 24 Au 25 Octobre 2016 
 Paris Du 12 Au 13 Décembre 2016 
 Paris Du 16 Au 17 Janvier 2017 
 Paris Du 20 Au 21 Février 2017 
 Paris Du 27 Au 28 Mars 2017 
 Paris Du 12 Au 13 Juin 2017 
 Paris Du 31 Juillet Au 01 Août 2017 
 Paris Du 11 Au 12 Septembre 2017 
 Paris Du 16 Au 17 Octobre 2017 
 Paris Du 27 Au 28 Novembre 2017 
       
       
 
 
Procédure d'incription :
    Vous devez disposer d'une proposition commerciale ainsi que du programme de stage que vous avez sélectionné.
    Pour valider votre inscription dans cette session, votre entreprise ou organisme payeur, doit nous faxer un bon pour accord sur cette proposition.
  * Votre demande de proposition commerciale ne vaut en aucun cas une inscription et ne vous engage nullement.
     
  Pour obtenir la proposition commerciale et le programme de stage vous pouvez :
    - Télécharger votre demande au format Word, la renseigner et nous la faxer au 01 40 15 00 53. (ou par courrier au : 91, rue Saint-Lazare 75 009 PARIS)
Cliquez ici pour obtenir le formulaire (.doc)
    - En nous appellant au 01 42 78 13 83 nos conseillers en formation sont à votre disposition.
    - Ou bien en cliquant sur une des dates du calendrier pour remplir le formulaire en ligne permettant de recevoir la proposition par email.
     
     
     
     
     
     

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