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FORMATION - Savoir conclure une négociation

Plan de cours au format arobat Plan de cours au format arobat Plan de cours au format arobat Plan de cours au format arobat Plan de cours au format arobat.
 
Référence du stage : CML06
> Durée : 2 jours, soit 14 heures
> Tarif : 1 000 €HT, soit 1 200 €TTC
Paris Toutes les dates
Paris Télécharger le plan de cours
 
Objectif de la formation Word Objectif(s) : Savoir gérer la fin de négociation en développant une démarche de confiance.
 
participant a la formation Word Participant : Commerciaux et Responsables commerciaux, Négociateurs maîtrisant déjà les techniques de vente.
 
pre-requis pour suivre la formation word Pré-requis : aucun.
 
Programme de la formation Word Programme
 
La démarche de conclusion dans l’entretien de vente :
identifier les différentes étapes de la vente et situer l’étape de la conclusion.
 
Appréhender les premiers signes d’un accord :
identifier les pistes d’accords potentiels, définir des accords intermédiaires durant les phases de négociation
 
Accompagner la prise de décision finale :
enjeux et obligations du client/prospect, incitation au passage à l’acte (délai, planning,), rassurer et lever les freins, identifier les décideurs finaux.
 
Choisir le bon moment pour conclure la négociation :
orienter l’interlocuteur vers le « oui », les mots clés de conclusion, la démarche d’anticipation de décision, le principe d’urgence
 
Gérer les blocages et les freins :
faire face aux situations « difficiles » et mieux gérer ses émotions (garder le cap).
 
Valoriser la fin de l’entretien
sécuriser, rassurer, se projeter dans la relation commerciale, gérer sa communication et valoriser son image en fin d’entretien.
 
 
       
Référence du stage : CML06
> Durée : 2 jours, soit 14 heures
> Tarif : 1 000 €HT, soit 1 200 €TTC
Télécharger le plan de cours :
Plan de cours au format arobat
       
Cliquer sur une des dates du calendrier
afin d'obtenir une proposition commerciale en ligne :
     
 Paris Du 14 Au 15 Novembre 2016 
 Paris Du 19 Au 20 Décembre 2016 
 Paris Du 23 Au 24 Janvier 2017 
 Paris Du 27 Au 28 Février 2017 
 Paris Du 03 Au 04 Avril 2017 
 Paris Du 19 Au 20 Juin 2017 
 Paris Du 07 Au 08 Août 2017 
 Paris Du 18 Au 19 Septembre 2017 
 Paris Du 23 Au 24 Octobre 2017 
 Paris Du 04 Au 05 Décembre 2017 
       
       
 
 
Procédure d'incription :
    Vous devez disposer d'une proposition commerciale ainsi que du programme de stage que vous avez sélectionné.
    Pour valider votre inscription dans cette session, votre entreprise ou organisme payeur, doit nous faxer un bon pour accord sur cette proposition.
  * Votre demande de proposition commerciale ne vaut en aucun cas une inscription et ne vous engage nullement.
     
  Pour obtenir la proposition commerciale et le programme de stage vous pouvez :
    - Télécharger votre demande au format Word, la renseigner et nous la faxer au 01 40 15 00 53. (ou par courrier au : 91, rue Saint-Lazare 75 009 PARIS)
Cliquez ici pour obtenir le formulaire (.doc)
    - En nous appellant au 01 42 78 13 83 nos conseillers en formation sont à votre disposition.
    - Ou bien en cliquant sur une des dates du calendrier pour remplir le formulaire en ligne permettant de recevoir la proposition par email.
     
     
     
     
     
     

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