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Entreprise :
- Plan de formation
- CPF (Compte personnel de formation)
- Subrogation de paiement OPCA
- FONGECIF

Demandeur d’emploi :
- CPF (Compte personnel de formation)
- CSP (Contrat de Sécurisation Professionnelle)
- AIF (Aide Individuel à la Formation)
- POE (Préparation Opérationnelle à l’Emploi)

Particulier et étudiant :
- 50% de remise sur les tarifs catalogue
 
   

FORMATION - Savoir conclure une négociation

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Référence du stage : CML06
> Durée : 2 jours, soit 14 heures
> Tarif : 1 000 €HT, soit 1 200 €TTC
Paris Toutes les dates
Paris Télécharger le plan de cours
 
Objectif de la formation Word Objectif(s) : Savoir gérer la fin de négociation en développant une démarche de confiance.
 
participant a la formation Word Participant : Commerciaux et Responsables commerciaux, Négociateurs maîtrisant déjà les techniques de vente.
 
pre-requis pour suivre la formation word Pré-requis : Connaissance des bases des techniques de vente.
 
Programme de la formation Word Programme
 

L’ETAPE DE NEGOCIATION DANS L’ENTRETIEN DE VENTE

Identifier les différentes étapes de la vente et situer l’étape de la conclusion.
Distinguer la vente de la négociation
 

SAVOIR ACCEPTER LES OBJECTIONS

L’objection, un point de résistance
Savoir éviter le conflit
Prendre confiance en soi
 

IDENTIFIER LES PREMIERS SIGNES D’UN ACCORD

Identifier les pistes d’accords potentiels
Définir des accords intermédiaires durant les phases de négociation
 

SAVOIR TRAITER LES OBJECTIONS

Mesurer les remises ou services consentis sur les marges
Valoriser son prix et mettre en avant les avantages-clients
Identifier les décideurs finaux
Anticiper les objectifs de l’interlocuteur
Repérer les tentatives de déstabilisation du négociateur
 

ACCOMPAGNER LA PRISE DE DECISION FINALE

Redéfinir les objectifs du client
Faire prévaloir la collaboration dans la négociation
Accompagner le client vers le « oui »
Déterminer les contreparties
Préparer sa solution de repli
 

VALORISER LA FIN DE L’ENTRETIEN

Récapituler les propositions
Faire respecter les engagements mutuels
Sécuriser le client
Prévoir les suites à donner
Savoir prendre congés
 
 
       
Référence du stage : CML06
> Durée : 2 jours, soit 14 heures
> Tarif : 1 000 €HT, soit 1 200 €TTC
Télécharger le plan de cours :
Plan de cours au format arobat
       
Cliquer sur une des dates du calendrier
afin d'obtenir une proposition commerciale en ligne :
     
 ParisDu 01 Au 02 Octobre 2018 
 ParisDu 12 Au 13 Novembre 2018 
 ParisDu 17 Au 18 Décembre 2018 
 ParisDu 17 Au 18 Janvier 2019 
 ParisDu 28 Février Au 01 Mars 2019 
 ParisDu 11 Au 12 Avril 2019 
 ParisDu 16 Au 17 Mai 2019 
 ParisDu 11 Au 12 Juillet 2019 
 ParisDu 29 Au 30 Août 2019 
 ParisDu 10 Au 11 Octobre 2019 
 ParisDu 05 Au 06 Décembre 2019 
       
       
 
 
Procédure d'incription :
    Vous devez disposer d'une proposition commerciale ainsi que du programme de stage que vous avez sélectionné.
    Pour valider votre inscription dans cette session, votre entreprise ou organisme payeur, doit nous faxer un bon pour accord sur cette proposition.
  * Votre demande de proposition commerciale ne vaut en aucun cas une inscription et ne vous engage nullement.
     
  Pour obtenir la proposition commerciale et le programme de stage vous pouvez :
    - Télécharger votre demande au format Word, la renseigner et nous la faxer au 01 40 15 00 53. (ou par courrier au : 91, rue Saint-Lazare 75 009 PARIS)
Cliquez ici pour obtenir le formulaire (.doc)
    - En nous appellant au 01 42 78 13 83 nos conseillers en formation sont à votre disposition.
    - Ou bien en cliquant sur une des dates du calendrier pour remplir le formulaire en ligne permettant de recevoir la proposition par email.
     
     
     
     
     
     

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